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불황기에도 잘 팔리는 상품의 비밀
제니스멍
2025. 4. 7. 09:38
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소비심리가 위축될 때 뜨는 아이템은 따로 있다
불황기, 모든 소비가 멈추는 건 아니다
경기가 침체되고 경제가 어려워질수록 사람들의 소비심리는 위축됩니다.
실업률이 오르고 소득이 줄어들면 당연히 지갑을 여는 데 신중해지기 마련이죠.
하지만 이런 불황기에도 오히려 더 잘 팔리는 상품들이 존재합니다.
모든 소비가 줄어드는 것 같지만, 소비 패턴이 ‘전환’되는 것이지 완전히 멈추는 것은 아닙니다.
오늘은 이런 불황기에도 잘 팔리는 상품들의 유형과 특징, 그리고 왜 이런 제품들이 선택받는지에 대해 자세히 알아보겠습니다.
불황기에도 강한 상품들, 어떤 게 있을까?
1. 가성비 소비를 유도하는 상품
- 대표 품목: 편의점 도시락, 1+1 세일 제품, 중저가 패션, 다이소류
- 이유: 소비자는 ‘질 좋은 저가 상품’을 찾는 경향이 강해지고, ‘작은 사치’를 통한 만족감을 추구하게 됩니다. 고가 소비 대신 질 좋은 저가 상품을 찾는 경향
- 특징: 가성비, 한정 세일, 소비자 리뷰에 민감
2. 셀프케어·홈케어 상품
- 대표 품목: 홈트 기구, LED 마스크, 반신욕기, 홈카페 용품
- 홈카페 용품 (캡슐커피머신, 핸드드립 세트 등)
- 이유: 집에서 자신을 돌보는 셀프케어 트렌드 확산 외출을 줄이고 집에 머무는 시간이 많아지며, 스스로를 돌보는 ‘셀프케어 트렌드’가 강화됩니다.
비용을 절약하면서도 건강과 외모를 관리하고 싶어하는 욕구가 반영된 결과입니다. - 특징: SNS 후기 영향 큼, 감성 마케팅 유리
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3. 작은 사치, 저렴한 기쁨
- 대표 품목: 립스틱, 디저트, 향초, 피부 관리기기,디퓨저
- 이유: '립스틱 효과'로 불리는 소소한 소비 증가
- ‘립스틱 효과(Lipstick Effect)’라는 경제 용어가 있습니다.
이는 불황기일수록 작고 저렴한 사치품 소비가 증가하는 현상을 말합니다.
큰 지출은 어렵지만, 작은 소비로 기분을 전환하고 싶은 심리가 반영된 결과입니다. - 특징: 감성 마케팅, 선물용 인기, 소확행 이미지
4. 생활 필수품·기초 생필품
- 대표 품목: 라면, 즉석밥, 통조림, 화장지, 생리대, 치약 등
- 이유: 꼭 필요한 소비는 줄지 않음 경기 불황과 상관없이 사람들은 생활 필수품 소비를 멈출 수 없습니다.
오히려 대량 구매, 저렴한 브랜드로 브랜드 전환이 일어나는 경우가 많아, 중소기업 제품에도 기회가 생깁니다 - 특징: 대용량, 묶음 세트, PB 브랜드 강세, 온라인 배송, 정기 구독 서비스와 결합
5. 자기계발 및 교육 콘텐츠
- 대표 품목: 온라인 강의, 자격증, 전자책, 가계부
- 이유: 취업, 이직 등 미래 대비 소비 강화 불황에는 취업, 이직, 자기계발에 대한 관심이 높아집니다.
투자 대비 수익이 크다고 판단되는 분야에 대한 지출은 오히려 늘어나는 경향이 있습니다. - 특징: 후기 중요, 평생 수강제, 실용성 강조
6. 중고·리퍼비시 상품
- 대표 품목: 중고 스마트폰, 리퍼 가전, 명품 중고
- 이유: 가성비 소비가 강화되면서 중고는 합리적인 소비라는 인식 확산되고 있습니다.
- 특징: 신뢰도 중요, 플랫폼 기반 거래 중심
7. 반려동물 용품
- 대표 품목: 고급 사료, 펫의류, 펫토이
- 이유: 반려동물에 대한 지출은 줄지 않음 불황이더라도 정서적 만족을 주는 존재에 대한 지출은 유지됩니다.
특히 1인 가구 증가와 함께 반려동물을 가족처럼 여기는 인식이 확산되며, ‘펫코노미’ 시장이 꾸준히 성장하고 있습니다. - 특징: 감성 마케팅, 정기배송, SNS 후기 활용
결론: 위기 속에서 기회를 찾는 법
불황은 분명 소비를 위축시키지만, 동시에 새로운 소비 패턴을 만들어냅니다.
그 흐름을 잘 읽고 트렌드를 파악하면, 오히려 불황기에도 강한 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.
아래 세 가지 키워드를 기억해 보세요:
- 가성비: 가격 대비 만족도가 중요한 시대
- 셀프 만족: 작은 소비로도 행복을 추구
- 기초 소비: 줄일 수 없는 생활 필수품
위기를 기회로 만드는 힘은 소비자의 마음을 읽는 인사이트에서 출발합니다.
지금 이 순간에도, 누군가는 불황을 기회로 바꾸고 있습니다.
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